河南水災捐款“大戶”鴻星爾克、匯源果汁、白象方便面、蜜雪冰城等品牌爆火,網友們的 “野性消費”的魔爪正準備大肆伸往這些品牌的時候,卻發現了一個尷尬的情況:原來這些品牌都已經那么難買到了?他們在我們目光所及的消費市場上消失多久了?

大賣場回歸?渠道環境變化對于一個品牌的影響有多大?


我國經濟的快速發展,讓我們輕易在各大商場購買到各式各樣的產品,甚至是進口商品。一些產品背靠資本快速進入市場,將一些傳統品牌“擠”出了市場。我們可以在任何一個貨柜上買到新晉網紅元氣森林,但是跑了好幾條街都買不到兒時味道匯源果汁。

大賣場回歸?渠道環境變化對于一個品牌的影響有多大?


眾所周知,電動車的渠道布局也是至關重要的。足夠下沉的渠道才能夠讓消費者在需要購買電動車的時候及時獲得。沒有人會跑幾條街去找一瓶匯源果汁,同時也沒有人會去隔壁鎮上去買一輛電動車。


一開始,電動車借助于成熟的自行車與摩托車渠道,快速占據了一部分市場,隨后大賣場模式應運而生。


后來各大品牌做大做強之后,就意識到大賣場的形式并不利于品牌的長遠發展,于是分銷渠道就出現了。各大品牌都有了自己的專賣店,后期更是發展得更加完善,雖然專賣店開在不同的城市不同地區,但是統一的品牌VI讓消費者心里有了品牌的差異化。

大賣場回歸?渠道環境變化對于一個品牌的影響有多大?


在前期市場快速擴張時期,以快制勝,抓住時代風口,也就塑造了我們現在所說的傳統電動車品牌。


等到這些傳統品牌闖出名堂來,政策的紅利又再次讓這個行業迎來了第二春。這次不僅僅是行業自己的競爭,資本也注意到了這塊大蛋糕。


先是一些互聯網品牌推出了不一樣的產品,讓電動車有了更多形態。再者,渠道在資本的強干預下,又開始發生了變化。


天貓、京東等互聯網平臺正在全國快速擴張,而這個“一店多品牌”經營的綜合店會不會對于現在的專賣店經銷商產生巨大沖擊?

大賣場回歸?渠道環境變化對于一個品牌的影響有多大?


互聯網平臺“一店多品牌”的形式讓人感覺到似曾相識,這個不就是行業最開始的大賣場?好不容易從大賣場擺脫,建立自身的品牌體系,互聯網平臺這一下就又要回到解放前?


今日不同往日,我們確實可以從不同角度看待“大賣場”。


既然“大賣場”會被淘汰,那現在互聯網再把這種形式搬到新時代來,也不會完全擠掉專賣店。品牌對于產品銷售的重要性這么多年已經得到了驗證,品牌方不會放棄專賣店,并且還會給專賣店提供各種支持。


“大賣場”的性質就決定了售后服務方面或許不會那么到位,這也注定了專賣店在服務方面是有天然優勢的。雖然經銷商不必擔心互聯網平臺的沖擊,但是有可能會取代本就經營不善的中小門店。

大賣場回歸?渠道環境變化對于一個品牌的影響有多大?


既然很多品牌都已經闖出名堂來了,那大賣場的形式或許會是彌補渠道下沉不到位的“最后五公里”。這對于大品牌而言,這是強強聯合之舉,但是對于中小品牌而言,卻是一場大品牌再次掠奪市場之戰。

大賣場回歸?渠道環境變化對于一個品牌的影響有多大?


現在早就不是“酒香不怕巷子深”的年代了,在這個信息大爆炸時代,消費者每天所能接收到的信息太多,這就導致了消費者無法進行客觀的分析、比價等,而去選擇眼前的觸手可及的幾個選項。


“議程設置理論”中強調大眾傳播可能無法影響人們怎么想,卻可以影響人們去想什么。這用于現在的渠道分析也適用,長時間沒有出現在市面選購備選項的產品注定會被遺忘,而在選項中的產品就算不太令人滿意也會有可能被選擇。


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